在阿勒泰地区，提起泰昆鸡苗，很多养殖户第一个想到的就是李军。从下岗失业、负债累累，到年销数万只鸡苗成为泰昆集团金牌经销商，这条路李军走了二十多年。

李军早年曾在北屯皮革厂工作，随着时代发展，皮革厂效益下滑，他无奈下岗，为了撑起家庭生计，踏上了艰难的创业之路。起初，他瞄准粮油生意，在一八七团、一八八团两地奔波售卖，可彼时市场竞争激烈，微薄的利润难以维持经营，无奈之下只能另寻出路。

不甘服输的李军转而投身饲料销售，本想凭借踏实经营打开市场，却在2006年遭遇禽流感疫情，行业遭受重创，他的饲料生意不仅彻底倒闭，还欠下5万元债务。困境面前，李军没有一蹶不振，而是咬牙坚持，在挫折中寻找新的生机。

2000年，李军结缘泰昆集团，开始代理泰昆鸡苗及饲料，他秉持“一个好的经销商会带动一片养殖业”的理念，立志带动当地养殖业发展。可创业初期，难题接踵而至：当时当地百姓普遍养殖廉价肉杂鸡，普通鸡苗每只仅2.2元，而泰昆鸡苗品质优良，每只售价3.2元，高出一元的价格让养殖户们难以接受，迟迟不愿下单。

面对市场冷遇，李军没有放弃，他坚信好产品终究会得到认可。为了让养殖户放心尝试，他做出一个大胆的决定：将自己培育的5500只优质鸡苗全部赊销给当地百姓，约定等到秋季出栏时，按照鸡苗实际成活率结算款项。功夫不负有心人，普通肉杂鸡出栏重量仅2.5公斤，而泰昆鸡苗养殖的肉鸡普遍能达到3至4公斤，且成活率远超普通鸡苗。到了秋天，赊销出去的鸡苗款项全部顺利收回，优质的产品彻底征服了当地养殖户。

凭借过硬的品质和诚信经营，李军的鸡苗生意逐渐打开局面：第一年赊销经营略有亏损，第二年规模扩大实现保本，第三年正式盈利，养殖规模也从最初的5500只逐年攀升至5万只，稳稳扎根当地养殖市场。

创业并非一帆风顺，挫折总是不期而至。有一年，因防疫环节疏忽，李军遭遇了重大危机，看着大批生病、死亡的鸡苗，李军心痛不已，但他坚守底线，将病鸡、死鸡全部深埋处理，绝不以次充好、欺骗养殖户，“不做没诚信的生意”，这是李军始终坚守的原则。此次亏损高达30万元，此后，李军更加警醒，他严格落实防疫措施，用严谨管理守护品质与信誉。

时光流转，李军在养殖行业深耕二十余年，始终紧跟市场需求、顺应自身情况主动转型。2025年起，他不再自己养殖鸡苗，而是从昌吉泰昆种鸡场拉运已经养殖了一个月龄的鸡，这个转变是市场的需求。“鸡苗养殖需要严格控制室温，温度掌握不好，鸡不好成活。现在老百姓一般都要养殖一个月以上的鸡。”李军说，他现在用的是厂家的场地，可无限供应本地所需的鸡苗。

在品牌守护上，李军更是毫不懈怠。曾有不良商家打着泰昆鸡苗的旗号招摇撞骗，养殖户购买后鸡群大量生病，误以为是李军的产品出了问题，纷纷找上门来。为了自证清白、守护品牌信誉，李军耐心解释、现场核实，彻底澄清误会。此后，为杜绝类似情况发生，他不再委托他人配送，所有鸡苗均亲自开车送货，用责任与担当守住口碑。

如今，李军的鸡苗生意稳定可靠，深受当地百姓信赖。阿勒泰居民吾热克・巴里专程赶来，购买了4只母鸡、1只公鸡，他说：“家中孩子年纪小，选李军的鸡既安心又靠谱，还适合家庭自家养殖，日常还能吃到现捡的新鲜鸡蛋。”在李军的养殖场打工的阿布伊汉每月能拿到6000元薪资，还享受管吃管住的待遇，提起老板，他连连称赞：“李军人特别好，跟着李军干活踏实、安心。”

展望未来，李军的创业脚步从未停歇。他依托鸡苗厂临近城市的地理优势，瞄准额尔齐斯河这一独特自然景观，规划发展庭院经济、儿童乐园、民宿餐饮、游客集散中心等多元化项目。目前，李军还在阿勒泰雪都村开设雪都民宿，闲暇时还带队开展旅游接待，向着农旅融合的新方向稳步迈进。

这些年的起起落落，让李军最深的体会是——机会是给有准备的人的。他说：“只有勤劳才能致富，人只要努力，没有不会干的。”（全媒体记者 张智）

来   源：第十师北屯市融媒体中心

编   辑：张秀梅 颜雪娇

责   编：刘春燕

副监制：黄   静

监   制：李洪君

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